연봉협상 하는법 :: 팁 & 노하우

  "연봉 협상이란 무엇일까?" 직장인들이라면 누구나 한 번쯤 가져봤을 의문점일 것이다. 단순히 월급만 올려달라고 하면 되는 걸까? 아니면 내 능력을 인정받아서 더 높은 금액을 요구해야 할까? 또 어느 시점에 어떻게 말을 꺼내야 할지.... 매년 다가오는 연봉협상의 시즌마다 우리는 수많은 고민 속에 빠져든다. 그리고 실제로 예상했던 대로 되지 않는 경우도 많다. 그럼 도대체 어떻게 해야 성공적인 연봉협상을 할 수 있을까? 여기서는 필자가 그동안 회사생활을 통해 알게 된 팁 들을 공유하고자 한다.

연봉협상 하는 법

 연봉협상, 급여 협상을 준비하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁이 있습니다. 아래 내용을 참고하시길 바랍니다. 

1. 제안할 내용을 평가하세요.

급여 협상을 시작하기 전에 고용주에게 제공할 수 있는 가치가 얼마나 되는지 정확히 아는 것이 중요합니다. 보상에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요인은 다음과 같습니다.

• 지리적 위치
• 다년간의 업계 경험
• 다년간의 리더십 경험
• 교육 수준
• 경력 수준
• 능력 및 기술
• 자격증

2. 시장 평균 연봉 조사하세요.

 시장 평균 연봉을 아는 것은 당신의 급여 요청에 대한 좋은 기준을 제공할 수 있고 심지어 정당화에도 사용될 수 있습니다. 이 도구는 다른 실제 사용자가 익명으로 제출한 데이터뿐만 아니라 실제의 과거 및 현재 채용 게시물에서 나열된 급여를 사용합니다.

3. 미리 연습하세요.

 말하는 포인트를 연습하면 자신감을 얻고 개선해야 할 부분을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 연습하는 가장 좋은 방법은 도움이 되는 피드백을 제공할 수 있는 신뢰할 수 있는 친구나 동료 앞에서 하는 것입니다. 또는 카메라로 대화를 녹음하거나 거울 앞에서 말하는 것을 시도할 수 있습니다.

이렇게 미리 연습하는 것은 돈에 대해 말하는 것은 때때로 불편함을 느낄 수 있기 때문입니다. 하지만 더 많이 연습할수록, 실제 연봉협상을 할 시간이 되면 더 편안해질 것입니다.

4. 자신감을 가지세요.

자신 있게 협상을 전달하는 것은 당신이 하는 말만큼이나 중요합니다. 자신감을 더 많이 전달할수록, 고용주는 당신의 피드백을 고려할 때 더 자신감을 갖게 될 것입니다.

하지만 우리 자신의 능력과 자질에 대한 감사인 자신감은 우리의 중요성에 대한 과장된 감각인 오만과 혼동되어서는 안 됩니다. 자신감의 부족은 또한 당신의 요청에 대해 과도하게 설명하거나 사과하는 결과를 초래할 수 있으며, 둘 다 협상 시나리오에서 도움이 되지 않습니다. 대신, 당신의 추리에 대한 간단한 요약을 포함하여, 당신이 요청한 급여를 자신 있게 간단하게 말하세요.

5. 감사한 마음을 전달하세요.

 일단 채용 과정의 구인 단계에 도달하면, 여러분은 아마도 그 직책에 지원하고 면접을 보는 데 많은 시간과 에너지를 투자했을 것입니다. 고용주는 또한 그 과정에 시간을 투자했으므로, 이것을 인식하고 기회를 위해 당신을 배려해 준 그들에게 감사하는 것이 중요합니다. 또한, 그 제안을 거절하게 되더라도, 우호적이고 전문적인 방식으로 그렇게 하는 것이 중요합니다.

6. 한 단계 높은 요청하세요.

급여 협상의 한 가지 기본 규칙은 고용주에게 목표보다 약간 높은 숫자를 주는 것입니다. 이런 식으로, 만약 그들이 협상을 거절한다면, 당신은 여전히 당신이 편안하게 받아들일 수 있는 연봉 제안을 받게 될 것입니다. 급여 범위를 제공하면 고용주가 낮은 쪽에서 실수를 할 가능성이 높기 때문에, 제공하는 최저 수치가 여전히 공정하다고 느끼는 금액인지 확인하십시오.

7. 업무 관련 비용을 공유하세요.

 임금 인상을 요구할 수 있는 또 다른 이유는 그 일을 맡음으로써 축적되는 모든 비용을 충당하기 위해서입니다. 예를 들어, 일자리를 위해 새 도시로 이사하는 경우 이사 비용은 물론 현재 집을 팔거나 임대하는 데 드는 비용도 지불해야 합니다. 만약 당신이 집에서 더 멀리 떨어진 곳에 자리를 잡고 있다면, 당신은 기차 요금이나 가스, 그리고 당신의 차량비 등 통근 비용을 고려해야 할 것입니다. 

8. 융통성을 가지세요.

만약 고용주가 당신이 원하는 급여 금액을 제공할 수 없더라도, 그들은 다른 형태의 보상을 제공할 수 있을 것입니다. 예를 들어, 더 많은 추가 휴가 일수, 보너스 또는 추가 재택 근무 일수를 협상할 수 있습니다. 고용주가 급여를 인상할 수 없다는 것을 즉시 알려주는 상황에서 대안을 요청할 준비를 하세요. 어떤 경우에는, 그것들은 급여보다 더 가치가 있을 수 있습니다.

9. 질문하세요.

만일 협상 담당 채용담당자가 놀란 것처럼 보이거나, 부정적인 반응을 보이거나, 여러분의 카운터를 즉시 거절한다면, 자신감을 가지고 침착해지도록 노력하세요. 더 많은 정보를 얻고 대화를 지속하기 위해 개방형 질문으로 그들의 반응을 만나보세요.

10. 떠나는 것을 두려워하지 마세요.

 어떤 경우에는 고용주가 당신의 최소 급여 요건을 충족시키지 못하거나 당신의 보람이 있는 추가 혜택을 제공할 수 없을 수도 있습니다. 아니면 고용주는 그들의 첫 번째 제안보다는 높지만 당신의 요구만큼 높지 않은 급여로 반대 제안을 할 수도 있습니다. 이 경우, 당신은 그 일이 더 적은 금액의 가치가 있는지 결정해야 할 것입니다.

만약 그것이 당신의 현재 직책보다 덜 스트레스를 받거나, 집에서 가깝거나, 당신에게 더 많은 융통성이나 더 많은 자유 시간을 제공한다면, 당신은 더 낮은 월급을 받는 것에 개방적일 것입니다. 하지만, 그렇지 않다면, 계속 찾고 싶다면 자리를 뜨고 일자리 제안을 거절하는 것을 고려해야 합니다.

이상으로 연봉협상 하는 법 팁 & 노하우를 소개해드렸습니다. 미리 준비하고, 대비하면 적어도 손해보는 일은 없을 것입니다. 도움이 되셨길 바라며 이 글을 마무리하겠습니다.